会议提要

2023年，对于农机行业来说是经历极大挑战的一年，对英轩重工来说而更是非比寻常的一年，国四切换元年、智能化农机更迭不断，英轩重工迈入了多业务发展的新阶段。2023年，面对营销战略升级期、发展速度换挡期、结构调整攻坚期“三期”叠加的特殊阶段。英轩农装通过不断拓展产品线、提升产品品质，深化营销改革、持续夯实市场基础，加速渠道拓展，克服了种种挑战，实现了经营业绩与品牌价值的双提升，完成了业务阶段性目标。同时，海外市场屡传佳音，产品远销多个国家和地区，实现了国内外农机份额的大幅提升，取得了斐然佳绩，用实力践行 “推动乡村的振兴”的使命，为乡村农业发展贡献了力量。

赋能产品，磨砺奔跑，同频共振，共创未来。2024年1月4日,以 “秉初心、砺新程、熠未来”为主题的英轩重工农装事业部2024年商务年会在山东潍坊隆重召开。英轩集团董事长李世勇、总裁李彦轩、董事长助理丁国华、总裁助理季龙坤，英轩重工农装事业部总经理陈敏革携事业部的各级领导和经营团队，与来自全国各地的英轩经销商齐聚一堂，共同回顾2023年营销战绩,共商2024年农机发展新方向。本次商务年会由农装事业部营销公司总经理助理丁天培主持。

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聚力创变 耀领新程

会议伊始，英轩集团董事长李世勇在年会致辞中回顾了英轩集团发展历程，并对英轩农装取得的成绩给予充分肯定。他坦言，英轩集团自成立来历经27年的发展历程，持续向着现代化一流企业的方向大步迈进，2023年受大环境影响行业下滑严重，在如此困难的情况下，英轩农装快速反应、精准发力，取得了优异的成绩。 

好的成绩离不开英轩全员的不懈努力，以及合作伙伴和客户的理解与支持。他表示，英轩农装经历了充足的产品、市场准备后，也到了厚积薄发的时刻，2024年英轩将与各企业经销商一起立足当下发展，放眼规划未来，携手共创，共担共享，全力加速英轩农业装备发展步伐，实现互利共赢！

擎画新蓝图,锚定新方向。英轩重工农装事业部总经理陈敏革作主题报告，报告深入剖析了2023年英轩农装在产品研发、商品制造、终端营销等方面的存在的问题，并进一步明确了2024年营销工作的发力点和支撑点。同时，对经销商工作做出了具体规划和要求。他表示，2024年英轩农装将以营销变革为起点，以强化品牌影响力及拓宽产品线、提升产品品质为抓手，以提升渠道力为核心策略，不断提升市场竞争力、产品占有率、渠道区域竞争力，全力打造“英轩农装产品就是可靠、值得信赖”的行业生态位。

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创新引领 共创共赢

随着国四时代的到来与环保升级需求,农机行业进入了新一轮的技术变革,英轩重工正在不断提速技术升级、品质升级、品牌升级的步伐,吹响产品升级的新号角。

会上，英轩重工农装事业部技术中心主任崔玉新做英轩拖拉机产品规划汇报，对产品升级改进点及新产品做了讲解，并对下一步产品规划做了详细介绍。他表示公司以产业发展形势为引领、以市场需求和发展为指导，谋划产品体系，从技术竞争力和成本竞争力打造明星产品，实现产品规划和客户需求的高度契合。同时加快智能驾驶、无人驾驶、人机交互等高新技术配备应用，不断提升产品开发能力，持续提高产品可靠性。

英轩重工农装事业部副总工程师郭显刚作英轩玉米机产品规划汇报。汇报中指出：“在新的一年，面对农机市场的深度调整、转型、升级，英轩农装将根据农机市场大环境，结合产品现状，对玉米机产品线持续进行优化，不断提升玉米机产品的市场竞争力。持续将“领先客户需求”的理念，贯穿到玉米机开发的生命周期中，结合用户使用场景，精心打磨，量身定制，推出一系列面向用户需求的全新产品，同时技术中心正在围绕开发项目加大投入力度，开发试验等工作进行有序推进。

品牌赋能,决胜未来。会上，英轩重工农装事业部营销公司总经理崔金永结合目前市场情况，分别从营销、渠道、服务、品牌、运营五个维度深度刨析了英轩农装2023年以来在工作上的亮点和不足。并表示，2024年英轩农装将从产品推广、渠道培育、品牌建设、服务保障、金融产品推广、团队综合能力建设方面做一系列规划，全力支持经销商做大做强,实现2024年业务目标。

英轩集团金融业务部部长张明做2024年金融工作报告，报告对目前的金融产品产业推广情况做了介绍，对农装经销商业务开展、金融产品及服务进行了总结，重点对以未来业务开展做的调整和规划进行详细讲解，要将英轩金融产品打造成助力终端营销的利器。

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凝心聚力 共创未来

英轩农装产品从开始到现在经过大量的客户验证，良好的口碑也越来越响亮。这期间市场上就涌现出一批先行者，他们挖掘客户需求、提出开发建议、观察故障问题、提出改进意见、组织客户品鉴产品，把所需产品打造成更适合客户需求，提升了产品质量，提高了客户满意度、扩大了本区域销量，为了更深一步发挥一线同胞的力量，英轩重工特此成立产品质量顾问机制，更好的服务于产品升级改进。

合作才能共赢,只有深化合作、共同发展才能决胜未来。2023年,英轩重工稳中求进,在产品、市场、服务等领域都取得了突破进展,这离不开众多合作伙伴的鼎力支持和帮助。会上，对农装事业部2023年度优秀经销商进行表彰奖励，共颁发9个奖项来表示对经销商的认可与激励。获奖代表进行了表态发言，一致表示将以十足的信心、百倍的决心全力以赴，为推动英轩高质量发展贡献自己的力量。

“互联网+”时代，企业紧跟新营销模式，突破流量密码。会议结束后，聘请讲师讲授“新媒体账号运营技巧”专题课程。从不同内容视角，全面系统的围绕新媒体运营理念、运营策略、实战案例等方面解析了互联网背景下新媒体账号的运营方法，提升了经销商们运用新媒体平台宣传产品的技巧，赋能英轩产品新营销、新发展阶段。

经销商一行还前往制造车间和试车场，观摩品鉴英轩产品标准化、专业化、机械化生产过程和高质量的零部件质量对比。在试乘试驾环节中，经销商们领略了部分新品拖拉机和玉米机的风采，YB504-G、YC704-1、YA1200、YX1604、YX3004-8HEV、4YJ-4L1自走式穗茎兼收玉米收获机等新产品让经销商们眼前一亮。另外，现场对YX3004-8HEV产品进行了无人驾驶的展示，高端化、智能化的操作让经销商们充分感受了产品升级后带来的新体验。

会议期间组织了战略经销商会议，与经销商对2023年营销工作进行了深刻的交流，分别就产品研发、销售策略、服务拓展、市场运营、品牌推广等方面进行讨论，提出可落地的举措，更好的应对未来业务的发展。

乘势而上，聚力前行。随着品牌影响力的持续扩大，产品结构的不断优化，以及市场拓展的深入推进，英轩重工将携手更多的经销商和合作伙伴，共同拓展市场、创新业务，在砥砺奋进中再创新辉煌，以崭新的姿态，朝着更高的目标阔步前行！

共建未来，创新启航！

英轩重工希望与各位精诚合作，

用实际行动将市场做得更好